The Art of Closing The Sale

oleh Brian Tracy

Harga: RM 30.00 / RM 33.00
ISBN-13: 978-983-3586-19-6
Tarikh Terbit: 7 Jan 2009
Jumlah Muka Surat : 224

Kategori: Bisnes & Pengurusan, Bisnes & Pengurusan Umum, Kepimpinan, Kerjaya, Keusahawanan, Kewangan, Pemasaran, Pengurusan

Penerbit: PTS Professional Publishing Sdn Bhd

Kongsi info buku ini di laman sosial:

Beli Online @ BookcafeDiskaun 15%

Kini anda boleh berkongsi ulasan berkaitan buku ini di laman sosial!

Isi Kandungan

Pengantar Penterjemahan Pengenalan: Meruntuhkan Tembok Penghalang Kejayaan dalam Jualan Membina Personaliti Jurujual yang Hebat Psikologi Mengunci Jualan Cara Menangani Bantahan Teknik Mengunci Jualan yang Berjaya 1 Teknik Mengunci Jualan yang Berjaya 2 Gandakan Produktiviti, Gandakan Pendapatan Penutup Profil Penulis Program Bimbingan Lanjutan dan Mentoring

Sinopsis

Pengarang mengemukakan koleksi teknik mengunci jualan yang sudah teruji keberkesanannya. Antara teknik mengunci jualan yang menarik di dalam buku ini adalah teknik ‘lipat maut’, teknik ‘jualan terlepas’ dan teknik ‘angkat kaki’. Teknik mengunci jualan yang digunakan bagi menjual binatang kesayangan (pet) juga amat berkesan. Antara contoh menarik yang dikemukakan adalah bagaimana syarikat Canon menguasai pasaran mesin fotokopi di Amerika Syarikat. Selain itu, pengarang mendedahkan 11 punca masa jurujual terbuang akibat kelemahan perancangan dan melaksanakan perancangan kerja. Antara cadangan menarik bagi menambah jualan adalah dengan teknik bertemu 100 orang pelanggan. Beliau mengemukakan bukti menarik mengapa teknik ini bertujuan mendengar rungutan dan bebelan pelanggan, dan secara tidak langsung dapat meningkatkan hasil jualan. Buku ini mampu menjadi antara bahan rujukan mandatori dalam koleksi perpustakaan jurujual yang cemerlang.

Info Penulis

Brian Tracy adalah penceramah profesional terkenal dan jurulatih dalam bidang jualan. Beliau sudah melatih lebih 500 000 wakil jualan di seluruh dunia. Tracy juga sudah meneulis 36 judul buku dan menghasilkan lebih daripada 300 program pembelajaran dalam bentuk audio dan video dalam subjek seperti jualan, pengurusan, kepimpinan dan produktiviti peribadi. Beliau menulis buku terlaris seperti Focal Point, Goals!, Create Your Own Future, dan Million Dollar Habits. Maklumat lanjut layari laman web beliau.

Buku lain oleh penulis ini

  • The Psychology of Selling - Psikologi Menjual
    RM 39.90 / RM 42.90 (Sabah & Sarawak)
    ISBN-13: 978-983-3586-87-5
    Tarikh Terbit: 01 Apr 2008
  • The Art of Closing The Sale
    RM 30.00 / RM 33.00 (Sabah & Sarawak)
    ISBN-13: 978-983-3586-19-6
    Tarikh Terbit: 07 Jan 2009
  • No Excuses! (Jangan Berdalih Lagi untuk Berjaya)
    RM 34.00 / RM 37.00 (Sabah & Sarawak)
    ISBN-13: 978-967-369-086-2
    Tarikh Terbit: 21 Feb 2011
  • Speak to Win (Edisi Bahasa Melayu)
    RM 20.00 / RM 23.00 (Sabah & Sarawak)
    ISBN-13: 978-967-369-109-8
    Tarikh Terbit: 20 Jun 2011
  • Focal Point (Edisi Bahasa Melayu)
    RM 23.00 / RM 26.00 (Sabah & Sarawak)
    ISBN-13: 978-967-369-112-8
    Tarikh Terbit: 25 Jul 2011
  • Reinvention (Edisi Bahasa Melayu)
    RM 21.00 / RM 24.00 (Sabah & Sarawak)
    ISBN-13: 978-967-369-111-1
    Tarikh Terbit: 01 Aug 2011

Temubual bersama penulis