Sell Your Way To The Top

Sell Your Way to the Top memberikan panduan dan bimbingan tentang langkah tepat yang perlu dilakukan untuk mencipta kerjaya jualan yang menguntungkan dalam sebarang persekitaran atau industri dengan menambah baik proses perbualan jualan anda melalui soalan bermatlamat dan imej yang jelas.

Satu perempat bilion orang sudah melaksanakan strategi jualan Zig Ziglar dan memperoleh kejayaan cemerlang dengan meningkatkan prospek mereka, mengembangkan pangkalan pelanggan mereka dan seterusnya menjadi bintang jualan yang hebat. Kebijaksanaan dan kecerdasan Zig sudah membantu berjuta-juta jurujual mempelajari:

• Cara berfikir seperti penjual dan pembeli untuk hasil yang luar biasa
• Cara kejujuran dan kebaikan memberikan jualan
• Kuasa paparan positif
• Cara menggunakan berus cat lisan untuk menetapkan keadaan
• Betapa pentingnya soalan dalam membuat jualan
• Rahsia mencuba-dan-memuktamadkan-jualan yang benar-benar berkesan!

Kejayaan adalah gabungan ramuan khusus yang sama-sama membantu anda mencapai matlamat yang diinginkan. Menggunakan anekdot yang menarik dan strategi konkrit yang boleh diamalkan, Zig berkongsikan pelbagai ilmu berharga dunia jualan dalam Sell Your Way to the Top, termasuk:

• Dua Puluh Lima Poin Jualan
• Empat belas Pelajaran Jualan Kehidupan Sebenar
• Enam Kunci Jualan
• Jual Imaginasi
• Menangani Bantahan
• Memuktamadkan Jualan
• Rahsia Penjualan Yang Berjaya
• Yakinkan Diri Anda Tentang Penjualan

Sell Your Way to the Top bukan sahaja mencabar dan memotivasikan, ia turut memberikan kemahiran praktikal yang terbukti dapat membantu anda memuktamadkan jualan pada hari ini. Pada masa yang sama, anda akan turut dapat membina kolam pelanggan dan kerjaya jualan yang cemerlang pada masa hadapan. Sepanjang perjalanan, anda akan belajar cara mengubah kejayaan kepada kepentingan sehingga akhirnya anda sendiri berusaha untuk membantu orang lain mendapatkan apa yang mereka perlu dan inginkan.

​Pengenalan

01 - Dua Puluh Lima Poin Jualan

02 - Nadi Kerjaya Jualan Anda

• Ego yang sihat
• Simpati vs Empati
• Sikap positif
• Tiga elemen rizab kesihatan
• Cinta

03 - Empat Belas Pelajaran Jualan Kehidupan Sebenar

• Lima sebab orang tak mahu beli

04 - Permainan Kata-Kata

• Penemuan yang menarik
• Satu ayat namun lapan makna
• Menangani bantahan

05 - Enam Kunci Jualan

06 - Jual Imagiasi

• Semua orang menjual
• Lukiskan gambaran tertentu

07 - Sifat Biasa

• Soalan demi soalan

08 - Menangani Bantahan

• Fakta asas tentang bantahan
• Masa dan alasan menangani bantahan
• Mengendalikan lima bantahan asas
• Prospek mahu berkata ya
• Rancang lebih awal
• Tanyakan tentangnya
• Gary, sidney dan ivan

09 - Memuktamadkan Jualan

• “Harganya terlalu mahal”
• Kata muktamad jualan unggul
• “Nanti dulu”
• Masa untuk memuktamadkan jualan
• Kata muktamad jualan tidak ketara
• Integriti - Faktor paling penting
• Tekankan hal positif

10 - Rahsia Penjualan yang Berjaya

• Persediaan
• Imaginasi
• Imaginasi, sambungan
• Kata muktamad raket tenis
• Kata muktamad Ben Franklin
• Kata muktamad tandatangan

11 - Yakinkan Diri Anda Tentang Penjualan

• Menjual - untuk berkhidmat
• Columbus, penjual pertama Amerika
• Jual dan khidmat
• Sekuriti kewangan
• Kebebasan
• Kesan kekal penjualan
• Menjual profesi jualan

Tentang Pengarang